热点关注房地产调控常态化的后调控时代，当房企们纷纷审视与之前10余年截然不同的大环境，考虑自身的转型之路的同时，作为房企最重要合作伙伴的房地产代理 行业也在后调控时代步入转型期。虽然不久前国家统计局公布的数据显示，房地产开发投资额、新开工面积、销售面积等数据在时隔一年之后，11月份同比终于转 正，显现触底回升态势，但与之前持续高速增长的状态已然不可同日而语。再加上房企和买房人与以前相比也有很大改变，随便拿下一个品牌项目既不愁卖，又可实 现生存发展的时代已然过去。扩展业务思路、提供更专业化的服务抑或瞄准房地产电商领域，房地产代理企业们的转型之路，已然进入关键阶段。
利润下滑
作为经历过2009年那一波火爆行情的“老人”，从事房地产代理行业的小张感觉近两年的日子格外难熬。“虽然今年的情况好了点，但是与2009 年那种抢房时的收入还是没法比，何况还有年初那段只靠基本工资过活的日子。”小张表示。而小张所在的区域性房地产代理企业，今年依然采取较为谨慎的策略， 并没有加大扩张和发展步伐。
而看看那几家房地产代理行业领军企业的表现，便能明白这种谨慎在楼市成交有所回升的今年依然普遍存在的原因。世联地产、思源经纪、易居中国等行 业“龙头”都曾出现业绩下降或者阶段性亏损。排名行业前五的世联地产，2011年年报显示，当年其实现净利润1.57亿元，同比下滑35%。而不久前公布 的2012年前三季度数据显示，其间该公司净利润为人民币8600万元，同比依然下滑51%，不过三季度的楼市回暖也在利润方面有所体现，三季度净利润为 4300万元，同比增长54%。净利润的下滑，一方面是受调控影响销售量无法持续快速增长，另一方面销售佣金的下降则影响更大。世联地产季报显示，今年前 三季度其一手代理销售额为人民币1405亿元，同比增长31%，但结算收入仍未有改善迹象，公司预计未结算一手代理销售额/代理收入为998亿元/7.9 亿元，隐含未结算佣金率为0.79%，而上半年实际佣金率为0.81%。
受佣金下调影响的显然不仅是世联一家，有数据显示，2008年另一代理业巨头易居的代理销售费率能达到2%以上，但到了2011年，这一数字已 降至0.9%。易居今年前三季度的业绩则为净亏损1780万美元。北京风至飞扬房地产服务机构董事长罗迪在其微博上曾表示，同样排名代理业前五的思源经 纪，曾在竞争某楼盘代理竞标时，开出了0.5%的超低销售佣金率。
“代理行业近两年的竞争激烈程度越来越高，除了代理企业之间竞争，还面临着甲方也就是开发商的转变。开发商越来越专注成本管控，尽量降低销售佣金率、延长佣金结算时间成为其销售成本的重要手段。同时联合代理模式的出现，也使代理行业的竞争更加激烈。”业内人士表示。
积极谋变
伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，对于代理行业来说，传统的经营范围已经是一片红海，现在代理行业急需探寻的是蓝海。而蓝海在哪里，各家代理企业显然有自己的理解。
世联地产给出的答案是涉足房地产金融业务。世联地产年初斥资1.58亿元发起对世联小额信贷公司、盛泽担保、世联投资3家金融服务公司的收购， 将其纳入上市公司旗下。在提升上市公司业绩，丰富题材之外，更使其可以为客户提供资产管理、投融资以及金融咨询方面的服务。世联将其表述为由地产代理和顾 问业务转为中高端机构客户集成服务商。世联表示，公司今年自9月份开始并表房地产金融业务收入，预计该业务对2012/13年预期收入的贡献为3%/8 %。
易居则继续走其“房地产电商”之路。2011年，易居先是在2011年上半年与百度签订了1.8亿元的合作协议，号称要打造“覆盖房地产全产业 链的信息搜索平台”，接着又在当年下半年推出其全新的电商平台EJU。扮演平台运营商的角色，对资源整合，建立线上交易平台和呼叫中心、客户拓展中心等线 下协同机构。而为了给打造电商平台“清路”，易居甚至在去年以1.75美元现金加0.6股公司股票换中房信1股股票的方式，完成了对中房信的私有化。易居 中国董事长周忻曾表示，易居不惜代价私有化中房信，就是为了解决与合作伙伴新浪对电商平台的收入如何分配的分歧，全力打造电商平台。
思源经纪则在资本市场方面做文章，在今年9月份提出从美国纳斯达克退市的私有化方案。而这则与美国资本市场近一两年来开始看空中国概念股不无关 系。思源股价于2011年12月下旬跌破1美元后，曾因股价连续30个交易日低于1美元，收到过退市警告。有分析认为，思源提出私有化方案，一方面有利于 提升其股价，另一方面倘若最终真的从美国退市，则可在资产整合后，再次在内地或者香港完成上市融资。
合富辉煌(中国)北方区总经理岑小春则对新金融记者表示，希望将集团更多服务体系如房王网、保来理财等集团服务资源引入到北方区域，为下一个 10年发展打下更好的基础。“未来对房地产代理行业来说，从城市战略规划、土地最优开发和产品优化，到老百姓的投资建议方面，提供更专业、全面的服务，将 成为其能否生存下去的关键。”岑小春表示。
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